이기는 전략은 선택과 집중이다

입력 2012-07-23 16:42 수정 2012-07-23 16:48


SBS 드라마 ‘시티헌터’에 이런 장면이 나온다.

남자 주인공인 이윤성은 대통령의 딸을 임시로 가르치는 가정교사 역할을 수행한다. 이때 대통령이 한가지 고민을 이야기한다.


대통령 : 딸애가 수학과 영어가 딸려. 시간은 없는데 어떻게 해야 할까?  
           대학은 가야 하는데….

이윤성 : 수학과 영어 둘 중에 하나를 선택해야 합니다. 그리고 한 과목에
           시간을 집중해야 합니다. 그래야 대학에 갈 수 있습니다.

 

대학에 가는 것이 목표이다. 그러기 위해서는 영어나 수학 둘 중에 하나를 선택하여 남아있는 시간을 집중하라고 한다. 이것이 전략이다.

‘시티헌터’ 작가는 전략에 대해서 정확히 이해하고 있는 것 같다.

전략이라는 용어에 대해서 많은 학자나 컨설팅 회사가 여러 가지로

정의했지만 빠지지 않고 등장하는 단어가 있다.
그것이 결국은 가장 중요한 키워드일 것이다.

바로 ‘선택과 집중’이다. 즉,‘ Choice & Focus’다.



그럼 왜 선택과 집중을 할까? 목적이나 목표가 무엇일까?

이익을 내기 위해서, 고객을 만족시키기 위해서, 물건을 많이 팔기 위해서?

아니다. 경쟁에서 이기기 위해서이다.

전략이란 단어는 군사 용어이다. 전쟁은 항상 적이 존재하고 적이 없는 전쟁은 있을 수 없다. 즉 선택과 집중의 목적은 적을 이기기 위한 것이다.


그럼 비즈니스에서 선택해야 하는 것은 무엇이 있을까?

고객을 선택할 수 있고, 사업이나 시장을 선택할 수 있다.

집중할 것은 무엇이 있는가?

집중할 수 있는 것은 회사의 자원이다. 돈을 집중할 수 있고, 사람과

시간을 집중할 수 있다. 또는 생산설비를 집중할 수 있다.

  

그럼 당신도 이기기 위해서는 어떻게 해야 할까?

먼저 당신이 무엇을 할 것인지를 목적이나 목표를 정한다.

그런 이후에 범위나 방법을 좁히고, 그 중에서 선택을 해야 한다.
그러고 당신이 가진 자원을 집중해야 한다.
그 자원이 돈이 될 수도 있고 시간이 될 수도 있다.

그래야 성공한다.

- " 이호철의 기획, KiSSS하라(예리한 기획,간결한 문서,깔끔한 보고)" 책에서 http://www.yes24.com/24/goods/7291713?scode=032&OzSrank=5



(주) 엘앤아이컨설팅 부사장 역임, LG전선 경영기획실, 비전추진실 (16년)
현) 비즈센 대표 코치 010-2975-2577, http://blog.naver.com/hc2577

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